一、网上交易使“商流”有了革命性的进展 

　　随着以互联网为平台的网上交易的发展，商品的交易时间已经可以达到马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，不仅时间缩短，交易速度加快，而且可以大大降低商业交易的交易成本，尤其对于个性化不强的商品，对于现代经济中大量按标准生产的，有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，个性化商品大多为生活资料；而标准化、大批量生产的商品，大多为生产资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于生产资料。就电子商务的类型而言，这是BtoB型的电子商务。 

　　网上交易更适合于BtoB型，这并不等于说BtoC的网上交易就没有前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下BtoC形式的电子商务前景也是非常广阔的。 

　　所以以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 

　　二、鼠标加车轮——影响深远的一场流通革命 

　　完整的商务活动，必须通过信息流、商流，货币流、物流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现（最多可以用网络来优化），就是人们概括的“车轮”，即配送。配送是现代物流的主体活动之一，所以，可以这样说：电子商务是网络经济和现代物流一体化的产物。电子商务等于鼠标加车轮，这是网络经济和现代物流结合的一个通俗的解释。 

　　以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算等等都是依托互联网新的经济运作方式，也是网络经济的重要内容。 

　　配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说是现代市场经济体制、现代科学技术和系统物流思想的综合产物，和人们一般所熟悉的“送货”有本质上的区别。从新经济的角度来看，被认为是新经济中新生产方式的“零库存生产方式”和本文一再提到的典型的新经济形态：电子商务等等，配送都是其重要的组成部分，因此配送也应当纳入到新经济的体系之中。当然，配送对于经济发展意义，不仅局限在电子商务的一个重要组成部分，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。 

　　由此可见，电子商务这种新经济形态，是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。如果表述电子商务的内涵，我们可以提出以下公式： 

　　电子商务 =网上信息传递＋ 网上交易 + 网上结算 + 配送 

　　当然,和网上交易相配合的实物运动，也不排除在一定时期还可以采取取货和传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。这不仅是对实物运动而言，也包括补充的或者占主导地位的网外信息传递、网外结算等等。上述公式应该理解成理想的或者理论的电子商务公式。 

　　三、电子商务的市场细分 

　　根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同，可以细分成三种类型： 

　　1、第一种是卖方做电子商务，我们可以把它定名为第一方电子商务。 

　　在买方市场前提条件下，卖方做电子商务，其根本目的是为了争取买方、扩大销售、占领市场。电子商务是卖方的一种营销手段、竞争手段。实际上第一方电子商务也有两种不同的基本营销观念：一种是将电子商务作为“利润中心”去运作，企图通过速度的提高、人力的节约、信息的通畅、交易成本的降低来降低成本、增加利润；另外一种是把电子商务作为卖方企业战略发展的一种手段，通过电子商务增强本企业对用户的服务功能,而在一个相当长的时期并不追求电子商务可能带来的直接效益。 

　　2、第二种是买方做电子商务，我们可以把它定名为第二方电子商务。 

　　在买方市场前提条件下，买方做电子商务其根本目的是为了优化本企业的供应，同时大幅度降低供应成本、稳定供应渠道、建立供应链。第二方电子商务也有两种不同的基本营销观念：一种是将电子商务作为“成本中心”去运作，追求供应成本的降低；另外一种是把电子商务作为买方企业战略发展的一种手段，通过电子商务增强本企业的“供应链”，着眼于企业的长远战略发展而不过多追求当前的直接效益。 

　　3、第三种是中间方做电子商务，我们可以把它定名为第三方电子商务。 

　　这种电子商务可以由市场上与买方和卖方沟通的中间经纪人、中介机构、人民团体甚至政府去运作,也可以由专业电子商务企业去运作。这种电子商务的主旨在于有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。第３方电子商务也有两种不同的基本营销观念：一种是盈利性的电子商务，其宗旨是通过构筑电子商务平台，通过广告、买卖双方上网等手段获取利益；另外一种是社会公益性的电子商务，其宗旨在于构筑一个公益性的电子商务平台，以创造良好的交易环境，同时取得种交易成本的下降。